1. זהו את הצורך שהכי בוער בעסק שלכם
חשבו – מהו הדבר האחד שהכי יעזור לעסק שלכם? הדבר שיהיה לו את האימפקט הגדול ביותר על העסק שלכם כרגע? אל תשכחו שהוא צריך להיות ישים, וניתן להטמיע אותו במהרה.
לדוגמא, מעצבת תכשיטים יכולה לשתף פעולה עם קהילת אופנה כדי לשווק את המוצרים שלה ולייצר תכשיטים בעלות נמוכה ושווה לכל כיס, עבור אלו שירצו לרכוש תכשיטים חדשים במסגרת התקציב שלהם.
2. בצעו התאמה של המוצרים שלכם
נסו לחשוב כיצד להעביר את המוצרים שלכם לעולם האונליין. גם אם אתם לא יכולים להעביר את המוצר באופן מלא, נסו לחשוב כיצד הוא יכול לקבל צורה חדשה וירטואלית. לדוגמא, אולי יש לכם ידע שאתם יכולים להעביר בצורת קורס דיגיטלי?
כמו בכל מוצר, בדקו עם הלקוחות שלכם האם המוצר עונה על הצרכים שלהם או צאו לפילוט במהלכו תבדקו האם המוצר החדש עובד.
כדי לקבל השראה, קראו על Melitta, יצרנית הפילטרים לקפה אשר העבירה את כל פס הייצור שלה לייצור מסכות לפנים. לא רק שהחברה זיהתה את הצורך בשוק, אלא היא גם הצליחה ליצור רווח בזמני משבר, תוך כדי שהיא מייצרת אימפקט אמיתי.
3. ערכו סקר שוק למציאת קהל יעד פוטנציאלי נוסף
בדקו: מי יכולים להיות הלקוחות הבאים שלכם?
מה הם צריכים? היכן הם נמצאים? מה אתם מציעים להם?
חשבו על כך עד לפרטים הקטנים.
לדוגמא, חשבו על מישהו שאתם מכירים – לקוחות קיימים או מכרים – אשר יתעניינו במוצר שלכם. זה יעזור לכם לאפיין בצורה טובה יותר את הצרכים של לקוחות פוטנציאליים. כאן תמצאו כלי אונליין שיסייע לכם ליצור פרופילים של לקוחות.
יודעים כבר מי קהל היעד שלכם? אתם יכולים ליצור ובינר או מפגש וירטואלי אחר כדי לשווק את העסק שלכם ולמצוא קהלים נוספים.